正确认识互联网+,微信营销是实现企业O2O转型的重装轻骑兵

2018-01-05 14:22| 作者: | 查看: 641 次

摘要: 正确理解互联网,互联网+给企业和消费者究竟会带来什么?要不要运用,该如何运用?从“+互联网”到“互联网+”,都为企业增强新的发展动力。首先是新一代信息技术与产业融合创新,为产业

正确理解互联网,互联网+给企业和消费者究竟会带来什么?要不要运用,该如何运用?从“+互联网”到“互联网+”,都为企业增强新的发展动力。首先是新一代信息技术与产业融合创新,为产业智能化提供支撑。2015年政府工作报告提出制定“互联网+”行动计划,并将此作为培育新兴产业和新兴业态的重要举措之一。“当前提出‘互联网+’,是要依托互联网这一平台,结合云计算、大数据、物联网等技术手段,一方面推动传统产业运作模式发生质的变化,产品生产和服务供给效率大大提升;另一方面加速不同产业融合创新,不断催生新业态,细化产业分工。”

互联网发展迄今已有四十余年,传统商业+互联网也发展了十多年。从“+互联网”到“互联网+”是一步历史性跨越,或将引发一场革命性的变革。 “产业互联网时代,具备信息流打通能力及丰富数据的企业将率先受益。通过信息通信技术与网络深度融入产业中,开发全新的企业组织与生产方式、产业边界和商业模式。 ”。

次之是从生产制造领域到流通服务领域,实现质和量的飞跃,优化生产要素配置,带动传统生产方式新变革,提升效率空间生产型企业要想快速走向市场,解决原生产地到顾客手中这个问题,依靠人员或者渠道的推销,会增长销售时间,增大销售成本, “借助互联网优势,通过各种推广平台,产品产出后,迅速将产品推向市场,实现企业生产到销售流通环节。

最后传统产业通过互联网技术加快生产流程的创新,寻求全新的管理与服务模式,带动传统生产方式的新变革。互联网创新也不断发掘传统产业链条中增值服务环节和机会,倒逼传统企业调整发展模式,大型企业的数字化、网络化、服务化水平在明显提高。

只有积极培养并深化“互联网+”思维,主动进行思维模式和经营模式的自我变革,才能突破现有的发展瓶颈。实体产业从供应链整合、品牌塑造、消费者体验和客户服务等方面着手,建立了从采购、销售、客服到物流的全程可追溯体系。借助互联网建立了高效客户管理系统,增加客户的黏度和复购率。”

当前传统电商竞争日趋激烈,唯有紧扣产业互联网机遇,走创新发展之路。利用微信平台提升客户满意度,品牌得以高效传播。利用微营销小成本精准的推广成效,在大环境不景气,市场环境恶略,传统销售渠道缺乏信息指导,市场流通体系不健全,产销组织化偏低,使企业减缓或者抵消出现供需失衡。实现消费者是“线下”搬到“线上”这个工作,是有效地途径之一。

10月28日,我公司参加河南智慧城市发展大会,期间在主导智慧城市建设中,在“互联网+”的作用下,智能交通、移动医疗、智能家居逐步登上舞台,但是,会议中也提出了,互联网+不能玩概念,不能虎头蛇尾,更要贴近实用,强调以应用为主,在时下,我依旧强调。互联网+企业”能给企业带来什么? 我们从改变到运用以及到如何执行说起;

首先我们谈下我的认识有四个不能做,没有做好产品的不能做,没有盈余资金不能做;没有持之以恒存有急功近利的心思不能做;没有专职负责网络推广的人员不能做。如果用更准确的话来说,没有良好发展态势的企业不能做,没有资金投入的企业不能做,一口想吃个胖子的不能做,没有人力储备的不能做。

具体原因是互联网提供的是增值服务,而不是创造性的物质,互联网本身是提供绩效和效率问题,它是基于基础服务的外在呈现形态。当传统电商发展到影响实体经济发展的时期,相应,月满则亏,传统电商发展也遇到了自身发展的瓶颈,因此:互联网企业+传统经济就出现了,淘宝入主苏宁,等等,所以,向对应,基于传统经济自身发展,更确切的说是针对实体经济给社会提供基础服务的企业来说,实现自身竞争力提升,传统企业互联网+就孕应而生。

企业互联网+,加什么?怎么加,加之前我们明白,企业的定位是什么?移动营销做什么?此处参照我公众号里微信营销之大数据一文,我们在这里说微信有营销功能,智慧商业,活动营销功能,这三方面都有一个共同的属性,就是增强客户的粘性,和客户互动梳理客户关系,提供了客户汇聚圈。这些都围绕微信来呈现的,。

这三个方面都是提成企业运营的互联网行为,有公众号,有商城加上实体门店WiFi、摇一摇移动支付等粉丝上公众号入口,再通过活动场景,把线上粉丝引到线下门店,再把线下顾客用公众号圈存起来。商业小技巧也很多,抽奖、卡券、微信连WIFI,门店导航,附近门店等等,这些事干货,干货要应用,运用要实践,时间要花心思,方能找到适合自己的思路。

因此:系统加商城整体设计(包含运维思路,整体营销策划)智慧商业(门店互联网化)以及新媒体活动推广策划(O2O场景营销推广)。企业可以根据自身情况做这三个方面的投入和推广,更确切的说,以上这几个方面都是要有一个明确的费用预算和需要一个希望达到的目的,没有投入就没有产出;没有细分就没有市场;没有计划就没有执行;没有过程就没有结果。

品牌的塑造就是N多个或者说依靠年度的销售计划来实施的,那么下面我们就针对做好一次微信营销活动要注意哪些方面来做一个解说?

首先微信活动形式选择。

新颖的活动形式是微信营销的精髓,企业可获得具有更好宣传力度的多种微信活动,大转盘、刮刮卡、水果达人、砸金蛋、摇一摇抽奖、优惠券、微投票等一系列微信营销互动游戏,更可以采取企业定制化的互动游戏做营销推广,以独特性让消费者记忆深刻。

第二、微信活动内容的书写。

做微信平台推广重要的就是一个“微”字,要策划好的微信营销活动,一定要遵循“简单简洁”的原则,其中标题不在15字以内最为适宜,内容概要不能够超过40个字,而活动主要内容介绍则是300字左右为宜。值得注意的是,标题一定要体现活动的主旨和精髓,让用户一目了然,公众号文章是活动发起点,对文案的要求,相对要高,而且微信公众号粉丝是活动推广的发起源。

第三、微信活动环节设置。

需要满足以下几个要求:

(1)首先要尽可能的扩大用户群体的参与度,而又以不设用户限制为最佳的活动方案。

(2)活动环节精简,耗费时间段,以保证用户的参与积极性。

(3)注重活动的趣味性和刺激性,让用户乐于参与并分享。

第四、微信活动推送时间。

要想微信活动达到最大的营销效果,活动时间的推送很关键。这决定了是否有足够多的用户有足够多的时间关注并参与到这个活动中来,因此一定要了解你的用户,了解他们的生活习惯,在他们最闲暇的时间进行活动信息推送,这样才能够为活动聚集更多的人气。

第五、微信活动礼品设置。

礼品一要要有噱头,二要与自己的产息息相关。让参与者在娱乐的同时,增加对产品的认可。

第四:微信活动代金券发放时要点:

微信活动连接客户最重要的一个手段就是代金券,带动粉丝到店,企业员工参与和邀约的重要传播推动力,代金券有三种形式,代金券(可以满赠)转发点赞5人以上免费领礼品,特价抢购券等等,礼品的诱惑力是影响微信活动转发次数的重要考量指标。

五、全员推动,责任人设置、现场核销过程控制最关键。

做一次完满的微信营销活动,在整个活动设置以后,就是需要有一个推动力,这个就需要安排一个有推动力的负责人进行全程的调配,全员的推动是是活动推广的原动力,也是线上线下的结合点。

现在的微信月活跃用户超过8亿,面对如此庞大的用户群体,企业应该好好把握住这10年难遇的机会,做好微信活动策划,提升微信营销效果。

微信微营销是企业做好互联网+最好的入口,省去了自做APP很多繁杂的推广流程,是互联网+轻装上阵,是移动联网时代的轻骑兵,维空间致力于实体经济互联网+实体经济微营销传播上愿意和营销人管理者共同探讨,天上的星星就是我们前行的方向,我们就是行走在营销大课堂漫漫长路上的修行者。


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